De la tenue vestimentaire à la tenue des finances personnelles
Et si vous optiez pour une blouse blanche ?
Laissons de côté les tenues estivales pour nous pencher sur les conclusions d’une expérience(1) menée auprès de volontaires devant répondre à des tests d’attention sous forme de jeux de différences…
Celle-ci a montré que :
Le simple port d’une blouse entraîne une réduction de 50% des erreurs dans les tests visuels ;
Lorsque la blouse blanche est présentée comme étant celle d’un peintre à une moitié de l’échantillon et à l’autre moitié, comme étant celle d’un médecin, le taux de succès des « médecins » dans les tests d’attention est supérieur de près de 20% !
Cette étude confirme les résultats de différentes expériences évaluant le lien entre les tenues vestimentaires et notre mise en condition. Bien que nous soyons en vacances, on mentionnera ainsi l’importance pour les enseignants de revêtir des tenues formelles pour paraître plus intelligents(2). Une autre illustration est celle des entreprises qui choisissent d’afficher dans les salles de réunions des portraits d’hommes illustres ou de professionnels reconnus à la place des œuvres d’art ! Ces arrangements permettraient aux participants de s’identifier à des hommes de qualité, d’améliorer leurs comportements et de prendre de meilleures décisions (par conformisme).
De la chaussure de sport au risque financier, il n'y a qu'un pas !
Ces quelques exemples décrivent l’effet d’amorçage (« priming » en anglais), selon lequel nos actions sont stimulées par des mots ou par un contexte. Et nos décisions d’investissement, n’échappent malheureusement pas forcément à ce conditionnement : nos choix d’investissements dans une classe d’actifs ou dans une thématique sectorielle peuvent se trouver influencés.
Une récente étude(3) s’est intéressée à l’effet d’amorçage lié aux marques. Plus précisément, les auteurs se sont penchés sur le lien entre l’exposition prolongée à des logos de marques de chaussures de sport à connotations plus ou moins audacieuses et la prise de risque dans les décisions financières des individus ainsi conditionnés. Il en ressort que les personnes exposées aux marques jugées audacieuses choisissent davantage de prendre des risques. On imagine ainsi aisément combien les visuels accompagnant des propositions de produits financiers peuvent avoir leur importance dans notre appréciation du risque.
L’heure étant aux baignades, espérons que votre beau maillot de bain vous mettra en condition pour réussir vos plongeons !
(1) "Enclothed cognition» by Adam, H and Adam Galinsky", 2012
(2) "Influenceof dress on perception of intelligence and expectations of scholastic achievement," Behling& Williams, 1991
(3) Brand priming effect on consumers' financial risk taking behavior", Danielle Mantovani, Fábio Henrique Silva Galvão of the Universidade Federal do Paraná - Curitiba/PR, Brazil
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